2023.12.19 【電子部品の市場展望　VUCA時代の営業戦略】 日本電波工業及川英之取締役常務執行役員

提案型の営業でプロジェクト増加

　—最近の営業活動状況は。

　

及川英之取締役常務執行役員　コロナ禍が終了し、出張や各種の行事などが活発となっている。一方、ビジネス面では、欧米系Tier1の在庫が想定以上に多いことなどが響き、通期の業績予想を下方修正した。現在は来期に向け、中期経営計画をバックキャストした戦...　　(つづく)