2026.07.06 【関西地区特集】ワタナベ電器（京都府八幡市）　高付加価値商品の販売に力

渡邉社長渡邉社長

　ワタナベ電器（京都府八幡市、渡邉憲一社長）は、高付加価値商品の販売に力を入れている。エアコンは、渡邉社長自身の使用経験も交えて提案することで、上位機種の販売につなげている。

　渡邉社長の自宅では、全ての部屋で三菱電機のエアコン「ZXV」を使用している。同店で販売するエアコンは、半数以上が高付加価値商品という。渡邉社長は「子ども部屋でも一日中使っていることなどを、お客さまに話せる」と強調する。

　同店が販売したエアコンは、毎年無料で点検している。訪問時に会話を重ねることで、冷蔵庫などほかの商品販売にもつながっている。秋商戦は国の補助金「住宅省エネキャンペーン」を活用し、エコキュートの販売に取り組む。