2021.04.01 【ハイテクびとInterview】明光電子の根本敬継 取締役 営業促進部長次世代組み込みシステム 顧客視点で総合的に開発サポート
明光電子は、幅広い仕入先、協力会社のネットワークを生かし、電子の統合商社として、開発段階から顧客に提案とサポートを行っている。最近では、組み込みシステムからIoTシステムの開発要求が急増し、企画段階からコンサルティング業務を請け負うケースも出てきた。
メーカー営業の場合、製品レベルで販売、サポートするのが一般的であり、システムレベルまで販売、サポートするのは非常に難しい。一方、商社営業であれば、やり方と仕組み次第で、多くの仕... (つづく)
