2022.04.29 【先輩から後輩へ】新社会人へのエール昭和電線ケーブルシステム通信・澤路由奈さんデバイス営業部通信・デバイス営業課（20年入社）
「なぜ？」を追究する姿勢大切に
営業では確認作業の徹底が何より大切です。お客さまや上司の立場を想像し、どのような考えで依頼や指示を出しているか、背景を丁寧に聞き出します。自分の認識に相違がないかも文章に起こし、インプット、アウトプットして状況を整理します。一見当たり前のことですが、専門性の高い商材を扱う営業活動では、より効果を発揮します。
... (つづく)
