2023.08.10 【読者のひろば エアコンの提案事例】ヤマノイ電器 群馬県館林市 山野井直樹専務
エアコンの商談で設置場所を検討している山野井専務（ヤマノイ電器）
生活を良くする提案を
エアコンの取り付けも重要だが、それ以上に商談が重要だと考えている。商品知識と併せて、その家のことをどれだけ考えられるかが大切だ。知識がなくて分からないことは、あとから調べて対応できる。
商談の際に、カタログは持っていかないことが多い。カタログはあくまでも、口頭でお客さまに提案していたエアコンを示す資料と... (つづく)
