招待状手配りし事前販売に力

　パナソニック系の福島ダイイチ家電（福島市、國分秀晃社長）は、3月に個展を開催した。今年は春の合展が中止になったことから個展で対応した。来場はまずまずだったが、販売は伸びなかった。

　個展の開催にあたり、メーカーの商品チラシなどを入れた招待状を手配りと郵送で配布した。手配りしながら事前の販売にも注力したが、来場は良かったものの販売は伸び悩んだ。國分社長は「合展は多数の商品を展示し、会場の雰囲気もあり勢いを感じて販売も伸びる傾向になっている」と話す。

　今後は、個展に来場できなかった顧客宅を訪問して販売や困りごとの相談にも応じることにしている。また、エアコンの点検訪問も行う。強盗や不審者対策などへの関心が高く、防犯カメラやドアホンなどの販売にも引き続き注力する。

　またリフォーム商品のトイレや内窓の設置に関して、見積もりを提出している顧客もあり、刈り取りを進めていく。

　今...　　(つづく)