合展や個展など春からのイベントが終盤を迎えているが、エアコンや冷蔵庫、エコキュートなど大型商品の販売が好調に推移している。実績が良かった会場は、事前準備を入念に行ったことが背景にあるようだ。

　ある販売店は4、5月にエアコン点検の早期提案を推進。点検活動の事前告知を行い、リクエストがあった顧客を巡回した。結果10台以上の販売に成功し、半分以上が中・上位機種を占めた。

　店主は「以前から点検活動を行っていたが...　　(つづく)